Influencer Marketing Tips from an Influencer

2016 წლიდან ვარ ბლოგერი და გავლენიანი, ბოლო დროს კი ვმუშაობ სოციალური მედიის მენეჯერად. ამან მომცა ბიზნესის ორივე მხარის უნიკალური პერსპექტივა და აი, რა ვისურვებდი, რომ ბრენდებმა იცოდნენ გავლენიანი და შვილობილი მარკეტინგის შესახებ. თუ გაინტერესებთ ჩემი ორი ცენტი გავლენის ქვეშ მყოფი მარკეტინგის „გააკეთეთ და არ უნდა გააკეთოთ“, გადაახვიეთ.

შვილობილი მარკეტინგი მცირე ბრენდებისთვის

თუ თქვენ ხართ პატარა, ახალი და ნიშური ბრენდი, მოგიწევთ ბრძოლა კბილებთან და ფრჩხილებთან ერთად ყველაზე პატარა მიკროინფლუენსერების ყურადღებისთვისაც კი.

საშუალოდ, კვირაში მინიმუმ ხუთიდან ათ საათამდე მოგიწევთ დახარჯვა, რათა უბრალოდ იპოვოთ, შეამოწმოთ და დაუკავშირდეთ გავლენებს. თქვენი პასუხის მაჩვენებელი ალბათ ძალიან დაბალი იქნება, ასე რომ თქვენ იბრძვით ოცდაათი „არადან“ ერთი „დიახისთვის“.

ინფლუენსერები არ ზრუნავენ უფასო პროდუქტებზე და თუ ზრუნავენ, იყავით ცოტა საეჭვო. კარგმა გავლენიანებმა, რომლებიც მუდმივად აქვეყნებენ ხარისხიან კონტენტს, იციან თავიანთი სამუშაოს ღირებულება და სურთ დაამყარონ ურთიერთობები ბრენდებთან, რომლებიც აფასებენ მათ. გრძელვადიანი ურთიერთობები ყველაზე მომგებიანია როგორც გავლენისთვის, ასევე ბრენდისთვის. ის, ვინც გრძნობს, რომ იძულებულია გამოაქვეყნოს თქვენ შესახებ ერთხელ და აღარასოდეს, გაცილებით ნაკლებად ღირებულია, ვიდრე მთელი სიცოცხლის მომხიბვლელი. უწყვეტი გულშემატკივრები არიან ის, ვინც გსურთ, როგორც შვილობილი ან პარტნიორი.

გაიკეთე ვეტერინარი

სანამ განაგრძობთ გავლენის შემსრულებლებს უფასო პროდუქტების შეთავაზებას, თქვენ უნდა შეამოწმოთ ისინი. გავლენიანებისთვის ძალიან ადვილია დიდი რაოდენობით ყალბი მიმდევრების შეძენა, რათა მათ მიიღონ უფასო პროდუქტები და პარტნიორობა. თუ იყენებთ მარტივ ონლაინ ინსტრუმენტს, რომელიც ხელმისაწვდომია ინტერნეტში, შეგიძლიათ ნახოთ, თუ რამდენია მათი მიმდევრები რეალურად ავთენტური. ჩემი კლიენტისთვის მე ვიყენებ ფასიან პლატფორმას ე.წ მისწრაფება რომელიც გვთავაზობს დახვეწილ ინსტრუმენტებს და მე შოკირებული ვიყავი, როცა აღმოვაჩინე, რომ ამ ანგარიშებიდან ბევრს მხოლოდ 10-30% ავთენტურობა აქვს. ეს ნიშნავს, რომ მათი 80 ათასი მიმდევრიდან მხოლოდ 10-30% არის რეალური, დანარჩენი კი ყალბია.

ნუ მოითხოვთ უფასო პოსტებს

მას შემდეგ რაც გაარკვიეთ, რომელ გავლენის შემსრულებლებთან არის კარგი თქვენი ბრენდისთვის თანამშრომლობა, გთხოვთ, არ სთხოვოთ მათ უფასოდ გამოქვეყნება. ეს არის ცეცხლოვანი გზა მათი სამუდამოდ განდევნის მიზნით. სოციალური მედიის ლანდშაფტი ძალიან შეიცვალა მხოლოდ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში და არავის სურს უფასო რეკლამის გაცემა, თუ ამას ითხოვთ.

დაიცავით

დააკვირდით თუ პასუხს არ მიიღებთ. გთხოვთ, არ დაწეროთ ისინი კიდევ 5-ჯერ, მაგრამ მისასალმებელია ერთი მაქსიმუმ ორი შემდგომი. შეტყობინებები შეიძლება ჩამოაგდეს, დაივიწყოს და შემთხვევით გამოტოვოთ. ან შეიძლება იმ მომენტში არ გრძნობდნენ თქვენს ბრენდს, მაგრამ ერთი თვის შემდეგ ისინი გრძნობენ.

შვილობილი პროგრამა Do’s and Dont’s

თუ თქვენ გაქვთ შვილობილი პროგრამა, გთხოვთ, არ შემოგთავაზოთ მცირე საკომისიო 3-6%. ეს ბევრად დაბალია სტანდარტზე, რომელიც არის 10-20% საკომისიო. მცირე საკომისიოს გამომუშავება არანაირ მოტივაციას არ აძლევს გავლენიანს, განახორციელოს გაყიდვები და გააუმჯობესოს თქვენი პროდუქტები. გამონაკლისი არის, თუ შვილობილი კომპანიას უკვე უყვარს თქვენი პროდუქტები და ყოველთვის საუბრობს მათზე. თუ თქვენს ბრენდს უკვე არ აქვს ბრენდის მასიური აღიარება და არ არის ძალიან პოპულარული, რაც იმას ნიშნავს, რომ გაყიდვები ბუნებრივად შემოვა, არავის სურს მონობა და შეაწუხოს თავისი მაყურებელი განმეორებადი შინაარსით მინიმალური ჯილდოსთვის.

კიდევ ერთი „კოშმარი“, რომელიც მე გადავიტანე ერთი პატარა სილამაზის ბრენდით, იყო ჩემი საკომისიოს 20%-დან 10%-მდე შემცირება. ამ კონკრეტულ სცენარში მე ვიცოდი, რომ 20% იყო დროებით უფრო მაღალი საკომისიო და ის საბოლოოდ შემცირდებოდა 15%-მდე. რასაც არ ველოდი იყო ჩემი საკომისიოს განაკვეთის კიდევ უფრო შემცირება 10%-მდე და მკითხველებისთვის შეთავაზებული ფასდაკლება ჩემი პერსონალური კოდით 15-დან 10%-მდე.

შვილობილი კომპანიისთვის, რომელიც არსებითად არის თქვენი კომპანიის კონტრაქტორი, ეს არის დაქვეითება. თქვენი შვილობილი კომპანიის საკომისიოს შემცირება არა მხოლოდ აგრძნობინებს მათ დაფასებას, არამედ დემორალიზებას და დემოტივაციას იწვევს. არ მაინტერესებდა ასე მოპყრობა, როცა ვიცოდი, რომ ამ კომპანიის ყველაზე წარმატებული შვილობილი ვიყავი და სრულიად გავწყვიტე ყველანაირი ურთიერთობა. რჩევა, თუ თქვენი შვილობილი კომპანიები დიდ გაყიდვებს და ბრენდის ცნობადობას მოაქვთ, უკეთესად მოექეცით მათ და არა უარესად.

შვილობილი პროგრამის პლატფორმები

ჩემი საყვარელი შვილობილი პლატფორმაა Გავლენა რადგან ვებგვერდი კარგად არის შესრულებული და მარტივი ნავიგაცია. ისინი ასევე თვალყურს ადევნებენ უნიკალურ ფასდაკლების კოდებს, ასე რომ, შვილობილი კომპანია სამართლიანად ერიცხება მათ მიერ განხორციელებულ ყველა გაყიდვას.

თუ ინფლუენსერს აძლევთ პერსონალიზებულ ფასდაკლების კოდს, მაგრამ არ იყენებთ პლატფორმას, რომელიც ასევე აკონტროლებს უნიკალურ ფასდაკლების კოდებს, თქვენ უკიდურესად უსამართლო იქნებით ამ ინფლუენზერის მიმართ. მხოლოდ კოდის გამოყენებით განხორციელებული გაყიდვების რაოდენობა ბევრად აღემატება შვილობილი ბმულის გამოყენებით განხორციელებულ გაყიდვებს. ადამიანებს არ ახსოვთ შვილობილი ბმულის აკრეფა – მათ ახსოვთ კოდი. არ ვიცი, აკეთებენ თუ არა ბრენდები ამას განზრახ, რათა მათ არ მოუწიონ ამ გავლენის შემსრულებელს კანონიერი საკომისიო, მაგრამ ეს ძალიან იმედგაცრუებულია.

მიზეზი, რის გამოც ვიცი, რომ უსამართლოდ იხდიან, როდესაც ბრენდი იყენებს პლატფორმას, რომელიც არ აკონტროლებს უნიკალურ ფასდაკლების კოდებს, არის ის, რომ იმ ბრენდებით, რომლებიც ამას აკეთებენ, ზუსტად ვხედავ, როგორ ხდება გაყიდვები – და ეს არის დაახლოებით 80/20 თანაფარდობა. გაყიდვები განხორციელდა უბრალოდ ჩემი შვილობილი კოდის გამოყენებით ბმულზე დაწკაპუნებით.

ბრენდებს შეუძლიათ მარტივად და ხელმისაწვდომ ფასად გამოიყენონ შვილობილი პლატფორმები, რომლებიც აკონტროლებენ უნიკალურ ფასდაკლების კოდებს, როგორიცაა მითითება და შვილობილი. გთხოვთ, არ გამოიყენოთ Shareasale ან Rakuten.

Leave a Comment